东非最大的连锁咖啡餐厅Java House正准备进军中国市场。

       据悉，Java House最近和上海Green Chain达成了分销协议。通过Green Chain，Java每月将向中国出口约10-15吨的商品，包括375克包装的肯尼亚AA阿拉比卡咖啡和Gold Label品牌茶叶。

　　对Java而言，这次合作是它推进品牌战略扩张的一部分。此前，这家公司已经在向中国出口夏威夷果，如今他们将重点业务放在了向中国以及更多亚洲国家地区出口高品质咖啡上。

　　“中国人已经是很多肯尼亚当地餐厅和咖啡馆里袋装咖啡的主要消费者了，我们为什么不直接把产品卖到中国去？” Java House的CEO保罗·史密斯（Paul Smith）在接受路透社采访时说。

　　肯尼亚政府相当重视咖啡行业，也在着力解决咖啡种植中的问题，推行的政策包括取消相关税收、引进新品种来减少生产消耗，减免种植农民债务等等。地方政府也在加速交货付款流程，让农民在交付咖啡豆之后立刻就能拿到货款。

     咖啡之外，肯尼亚还是排在全球第四的产茶大国，这里出产的红茶质量极高，因此茶叶也成为此次Java House向中国出口的主要产品之一。虽然中国也是茶文化大国，但比起茶叶，咖啡才是这片市场上目前最受关注的外来饮品。根据德国统计公司Statista预测，2018-2021年，中国咖啡市场的复合年增长率为14.3%。

在肯尼亚，农业为GDP以及当地就业率都做出了不小的贡献，占据了很重要的部分，咖啡更是肯尼亚仅次于茶的第二大出口贸易产品。

  在肯尼亚有两种类型的咖啡市场化机制，分别是中央拍卖机制（Central Auction）以及直销系统（Direct Sales System）。

       中央拍卖机制在一个特定的组织内罗毕咖啡交易所（Nairobi Coffee Exchange）的主持下进行。在拍卖时，大多数营销代理商会把未经烘焙的咖啡豆果实销售给出口商，在此之前当然要经过编目，分类以及设置保留价格等相关程序。

肯尼亚的咖啡豆大多销售至欧洲，而德国则是其最大的咖啡豆进口商。

这次肯尼亚是信心满满，准备进军中国咖啡市场。

肯尼亚当地的咖啡消费市场占有比有限，因为肯尼亚喝咖啡的当地人较少，因此，大多数的咖啡豆还是被销往国外。

在肯尼亚的咖啡产业中也有很多当地的烘焙坊，主要的烘焙坊包括了Stevkham Enterprise，KPCU Coffee Exporters，Raki Investment，Malaiki Coffee and Tea，C Dorman，Kenya Nut Company，Mwangi Coffee，MA Pandit&Co，Bico，Cejo Investment，Cnetral Impex Enterprise还有 Nairobi Java House, Tomoca (TO.MO.CA) Coffee